汽車指導價是廠家或經銷商設定的初始價格，比如新車上市發布會公布的售價。它具有參考性，也是繳納購置稅的依據。

而優惠價格則是在指導價基礎上，綜合市場供需、地區差異、優惠政策等因素形成的。

一般來說，實際購車時參考價比指導價更準，更接近最終成交價。參考價是各 4S 店根據優惠力度給出的價格，它會因車型銷售情況而變動，銷量好的車型參考價可能高于指導價，銷量差的可能低于指導價。

消費者買車時，要去當地 4S 店查看。比如東風風光 560 七座，其各 4S 店就會根據市場反饋調整價格。

而且，裸車價是整車實際價格，不包含其他費用，經銷商會根據所在地消費能力等定自己的報價，一般低于指導價，但最終成交價還需磋商優惠。

所以，在購車時，多向多家經銷商咨詢價格，關注優惠政策，像現金優惠、置換補貼等，這樣才能獲得更接近真實價值的價格，買到實惠的車。