在 4S 店買車砍價時要注意這幾點(diǎn)。

首先得了解車型和市場行情，通過網(wǎng)絡(luò)平臺等途徑知曉官方報價和真實(shí)成交價，做到心中有數(shù)。

去 4S 店前別暴露心理價位，讓銷售先報價，分層次砍價。

砍價過程中，別被銷售帶節(jié)奏，保持冷靜。

還有，貨比三家很重要，多跑幾家 4S 店比較報價和優(yōu)惠幅度。

談價時可提及其他同級別車型，暗示若談不攏會去別家。

選擇淡季購車，這時銷售員急于完成銷售目標(biāo)，砍價空間大。

談價格時避開贈品，等價格談好再要贈品，因?yàn)楹芏噘浧穬r格虛高。

如果貸款買車，要清楚廠家貼息和利率，自己算利息，防止銷售在利息上動手腳。

另外，砍價時注意 4S 店的組織架構(gòu)，各級人員優(yōu)惠權(quán)限不同，必要時讓銷售找上級請示。

談價過程中可指出車的缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，給銷售壓力。

砍完價別得意忘形，和 4S 店員工套近乎，方便日后維護(hù)。

總之，砍價要知己知彼，掌握節(jié)奏，才能以滿意價格買到愛車。