買車和銷售人員談價格是有技巧的。

首先，說自己身邊很多朋友要買車，若價格合適都找他，這給了銷售一個拓展業務的希望，他就不會把價格咬太死。

其次，表明別家店價格更低，強調自己了解行情，只要不是偏離太多，同城店的競爭壓力會促使 4S 店放價。

還有，提朋友買車送禮品，針對小禮品去談，銷售一般會想辦法申請，不說可能就沒有。

進店先不聊價格，讓銷售安排試駕，完后聊聊車的優缺點，提前做好功課。

了解市場價，網上平臺的車主成交價可參考，結合給自己定心理價位，從高優惠開始談。

別讓人覺得非這臺車不可，說還關注同級別其他車，讓銷售踩著對方提高自己。

記住定金和訂金區別，談好的優惠、費用等都要寫進合同。

沒必要和銷售搞關系，買車前沒用，買完后可套近乎方便后續保養。

談銷售任務，快到月底銷售任務沒完成，勸其優惠別咬太緊。

談金融任務，貸款買車更有底氣談價，因能同時完成銷售和金融任務。

選好車型先試探底價，別著急，多走幾家，和銷售聊聊讓其覺得真心買車，拿到中間或正常價位，對比幾家，覺得有下探余地也別急于攤牌。

談價要找坐的位置，別一進店就直奔主題，談價坐著讓銷售覺得有誠意。

能達到心理預期就訂車，砍價不能急，要和銷售慢慢磨。

別被銷售談落地價牽著走，車價、保險、上牌費、禮包等逐項談。