問(wèn)
影響汽車銷售渠道選擇的因素有哪些?
影響汽車銷售渠道選擇的因素主要有以下幾個(gè)方面。
市場(chǎng)因素,包括潛在顧客狀況、客戶集中度、市場(chǎng)容量、顧客需要等。潛在顧客的數(shù)量、分布和消費(fèi)特點(diǎn)會(huì)影響銷售渠道的選擇。比如潛在顧客數(shù)量多、分布廣,適合間接銷售;反之則適合直接銷售。顧客的購(gòu)買批量大小也有影響,批量大常采用直接銷售,批量小多采用間接銷售。
制造商自身因素,資金和銷售能力是關(guān)鍵。資金雄厚、銷售力量強(qiáng)、儲(chǔ)存能力好、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,適合直接分銷渠道;反之則依靠中間商,選擇間接分銷渠道。
中間商因素,其服務(wù)水平、合作情況和可靠性很重要。服務(wù)水平高,合作良好、可靠的中間商有助于產(chǎn)品銷售。
政策規(guī)定,要符合國(guó)家有關(guān)政策和法令,某些商品有嚴(yán)格的銷售規(guī)定,會(huì)限制銷售渠道的選擇。
經(jīng)濟(jì)收益,考慮成本、利潤(rùn)和銷售量。銷售費(fèi)用方面,減少流通環(huán)節(jié)可降低費(fèi)用。價(jià)格分析上,相同價(jià)格時(shí),直接銷售量與間接銷售量對(duì)比影響收益;價(jià)格不同時(shí),銷售量不同的情況下,可通過(guò)計(jì)算盈虧臨界點(diǎn)選擇渠道。
特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
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