如何與汽車(chē)用品批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?
要與汽車(chē)用品批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,得做好這些。
選對(duì)批發(fā)商很關(guān)鍵,要查其資質(zhì)信譽(yù),有無(wú)不良記錄,看技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)研發(fā)能力能不能滿足需求,考察服務(wù)質(zhì)量,像服務(wù)態(tài)度、交貨期保障、售后服務(wù)咋樣,還得對(duì)比價(jià)格是否合理有競(jìng)爭(zhēng)力。
合同得明確,把雙方權(quán)利義務(wù)講清,產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等都寫(xiě)明白,保密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款也不能少。
溝通渠道要建立好,電話、郵件、即時(shí)通訊工具都用上,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)日常溝通,定期開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)交流解決問(wèn)題。
持續(xù)改進(jìn)不能忘,一起優(yōu)化流程、降成本、提質(zhì)量,定期審查評(píng)估找問(wèn)題解決。
要信任尊重批發(fā)商,誠(chéng)實(shí)守信,了解對(duì)方需求困難并提供支持。得有共享目標(biāo),一起努力實(shí)現(xiàn)共同利益。
多元化合作可降低依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn),多家合作能有更多選擇和議價(jià)能力,但要協(xié)調(diào)好關(guān)系。
還要定期審計(jì),審生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等情況,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)解決,審計(jì)結(jié)果作后續(xù)參考。
另外,建立互信,嚴(yán)格保密供應(yīng)商信息,初期簽保密協(xié)議。與批發(fā)商高層進(jìn)行戰(zhàn)略磋商,討論長(zhǎng)期目標(biāo)。
以最終客戶為核心,大家都為共同消費(fèi)者服務(wù)。經(jīng)常做滿意度調(diào)查,尤其關(guān)注付款準(zhǔn)時(shí)性。
給供應(yīng)商有針對(duì)性的培訓(xùn),提升其產(chǎn)品質(zhì)量和流程水平。
與批發(fā)商共同發(fā)展、誠(chéng)信合作、利益共享,像共同制定規(guī)劃,建立誠(chéng)信機(jī)制。
廠家和汽配經(jīng)銷(xiāo)商要攜手同行,經(jīng)銷(xiāo)商不能只靠一個(gè)品牌,要有共贏心態(tài),向市場(chǎng)要資源,用互聯(lián)網(wǎng)工具賣(mài)貨,有做大市場(chǎng)的魄力。廠家要幫扶經(jīng)銷(xiāo)商,幫團(tuán)隊(duì)建設(shè),科學(xué)管理,調(diào)整激勵(lì)政策,根據(jù)各地情況調(diào)整策略。
做好這些,就能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系啦。
車(chē)系推薦
最新問(wèn)答

