2013 年汽車銷售排行榜中，影響汽車銷量的因素有很多。

品牌方面，不同品牌給人的印象不同，像日系車以油耗低聞名，德系車發動機出色。

空間也是關鍵，五座和七座要依載人需求選擇。

外觀很重要，愛美人士往往會選漂亮的車。

自動擋和手動擋的選擇常取決于駕校所學。

能源類型如油、電、油電，電車在大城市受歡迎，但要考慮充電方便與否。

配置影響大，喜歡看視頻、聽音樂的人會看重這方面。

價格上，大部分人傾向 10 萬或 20 萬的車。

安全性也不可忽視，有的車有疲勞駕駛檢測功能。

從汽車購買決策漏斗圖來看，第一步 Awareness 階段，知名度是關鍵，包括品牌和產品的基礎知名度以及一定時間范圍內的熱度。

第二步 Acquisition 階段，產品定位與市場主流需求的契合度和口碑很重要。

第三步 Consider Comparison 階段，與第二步類似，只是拓展到橫向比較維度。

第四步 Shop Visit 進店訪問階段，門店數量、位置、銷售和產品都有影響。

第五步 Careful Comparison 階段，價格配置梯度和終端銷售策略很關鍵。

第六步 Purchase 購買階段，產品力決定最終購買。

此外，我國消費結構和汽車價格影響汽車銷售，經濟型轎車是熱銷車型。

國際油價和政策限制也沖擊汽車銷售市場。

消費者信心指數和城市居民可支配收入對汽車銷量有顯著影響。

政策導向、新能源汽車的興起、良好的歷史因素也會左右汽車銷量。