雷克薩斯 ES 的銷量在不同季節存在一定變化。

過去雷克薩斯 ES 加價銷售，銷量也較為堅挺，但隨著市場環境改變，其銷量受到沖擊。

如今雷克薩斯 ES 放下傲慢，采取降價策略，銷量有所回升。比如 2023 年 9 月，銷量達到 10644 輛。2024 年 1 - 5 月，雷克薩斯 ES 累計銷量 45934 輛，月均 9000 多臺，前五個月銷量同比增長。今年 1 - 7 月銷量達 10.2 萬輛，同比增長 17.8%。

雷克薩斯 ES 銷量變化的原因主要有：一是一線豪華品牌大幅降價，國產中高端新能源汽車迅速發展，削弱了雷克薩斯 ES 的產品優勢，導致其加價之路終止。二是雷克薩斯自身調整策略，舍得讓利，優惠幅度增加，比如終端優惠高達 10 萬元，入門款裸車價 20 萬出頭，不同地區優惠幅度有所不同，普遍能 23 萬元落地，吸引了更多消費者。

雷克薩斯 ES 在市場策略上有優勢，如進口車身份光環，訂單策略與固定配額較低，保證了供需平衡，有利于提高保值率。此外，還提供 6 年 15 萬公里或 4 年 10 萬公里的免費保修保養服務。