Shell 潤滑油代理的利潤空間因多種因素而異。

從產(chǎn)品組合看，代理商可建立不同等級的產(chǎn)品組合，還能擴(kuò)展到汽車售后服務(wù)等領(lǐng)域。

促銷方面，要與廠家合作，選擇重點區(qū)域和終端突破，為消費者提供整體維護(hù)方案，培養(yǎng)老用戶忠誠度。

代理模式上，明確各級代理的業(yè)務(wù)模式和定位很重要，目前一些廠家采用扁平代理模式，增加了代理商獲利空間。

利潤空間方面，國產(chǎn)潤滑油一般在 20%-50%，進(jìn)口的在 30%-40%，像 Shell 這種知名度高價格透明的品牌，利潤空間有所壓縮。

聯(lián)網(wǎng)銷售也很關(guān)鍵，利用互聯(lián)網(wǎng)能降低成本、擴(kuò)大傳播。

在實際經(jīng)營中，Shell 潤滑油作為大品牌，上貨價格較高，利潤相對較薄。區(qū)域代理商利潤大概在 20%，零售和批發(fā)渠道毛利潤通常最多 30%，除去開支約 10%左右。不過，如果做得好，走量大還是能盈利的。