未來汽車直銷的發展趨勢呈良好態勢。

傳統車企過去依賴批發分銷，如今在新玩家帶動下，向直面消費者的零售模式轉型。渠道下沉不再只是銷售網點到四五線城市，車企自身也要有直面消費者的能力。

特斯拉的直營成功，讓汽車行業看到新可能，蔚來等跟進復制，通用、大眾等傳統車企也嘗試直銷。

直銷、直營和直播等方式，雖不意味著 4S 店會馬上被取代，但行業都在探索新模式。

直銷模式下，主機廠直接銷售給客戶，要建立特定能力，如明確與經銷商的協議和業態，搭建匹配技術平臺，統一新車定價，負責全國及零售端營銷，改變經銷商提成模式，處理庫存及展車融資，做好再營銷和人員調整等。

客戶能享受無縫統一的購車旅程，不再討價還價。主機廠降低銷售成本，加深對消費者了解，減少折扣和激勵，提升盈利能力。經銷商降低風險敞口和固定成本，專注高利潤業務。

不過，并非所有主機廠都適合直銷或代理模式，決策前要考慮與經銷商關系、銷售計劃與戰略產品規劃的一致性、長期堅持轉型、能力投資、合作伙伴選擇和人的因素等。