購買二手車時要判斷優惠折扣是否合理，可從以下方面著手。

首先看車輛外觀，檢查車身漆面有無瑕疵、劃痕及補漆色差。外觀有問題的車可能發生過碰撞，存在安全隱患，會折價出售，這是砍價的重要依據。

其次關注保值率，熱門車型保值率高，優惠幅度和講價空間小。而車輛年限也很關鍵，一般家用車第 1 年折舊 15%，第 2 年 10%，第 3 年 9%，第 4 年 7%，第 5 年 5%，到第 5 年價格基本對折，但具體得看車輛品牌和級別。

對于二手車置換補貼，4S 店有指定車型限制，可能壓低舊車價，減少新車優惠，合同也有文字游戲，要先去二手車市場估價再對比 4S 店。小眾冷門或車齡大賣不上價的，通過 4S 店置換加補貼可能省錢，否則可能不劃算，還要考慮 4S 店服務質量。

另外，了解市場行情很重要，利用車 300 二手車 APP 輸入車型等信息獲取估值數據，還能通過輸入 VIN 碼查詢出險記錄和維保記錄排查事故車，避免購車陷阱。

總之，砍價要合理，給車商留利潤，同時多對比，綜合考慮各方面因素，就能判斷優惠折扣是否合理，買到心儀又實惠的二手車。