在 4S 店貸款買車和全款買車優惠不一樣。

貸款買車裸車價通常能比全款低 15%左右，但落地價會比全款高。因為全款銷售車輛基本虧損，所以銷售主推貸款。

對于有全款能力的人可全款提車，沒能力的可貸款。貸款買車收費項目比全款多，像貸款手續費、車輛出庫費、GPS 安裝費、貸款利息等，有些 4S 店有免息貸款能補差價。還有些店會收保險押金等，費用自行定價屬純利潤。

以前 4S 店不喜歡貸款買車，因審核嚴格、沒合適盈利點。現在很多汽車廠家推出金融服務，審核簡單，整車過程快，這是 4S 店喜歡貸款買車的原因。

全款買車更劃算。買車一般十幾萬元，能拿得出全款的情況下，貸款幾年內還清包含不少利息。

車貸放款快，最快 1 小時，慢不超兩天。貸款利潤有返利和向客戶收的各種名目費用，如貸款手續費、GPS 費、檔案管理費等，還有強制險種或續保。

避坑方法就是別為貸款而貸款，別被銷售話術繞進去，按落地價算貸款不比全款便宜，要考慮錢的時間價值，這對每個人不同。