在 4S 店買車想獲得最大優惠，以下這些方法您可得記好了。

首先，選車環節要根據自身經濟能力和用車需求確定購車預算，然后在懂車帝、汽車之家等網站查詢車型，了解優惠幅度。比如網站優惠 8000 元，去 4S 店爭取在這基礎上再優惠 3000 到 5000 元。

去 4S 店前打電話問有沒有現車，到店要誠懇表明今天買車。談裸車價格時，說在其他店算過價格，讓銷售報底價，沒達到預期就讓他向經理申請。如果說無法優惠，您得表現出很想買但價格有差距，通常還能再優惠幾千。

談購置稅按談好的裸車價的 8.55%算，保險第一年買全險，后面可根據需求調整。接著談福利，4S 店會送汽車用品或維修保養福利。

砍價時要確定想買的車，了解網絡優惠力度，以優惠多的為目標。砍價過程中，銷售說權限有限，您別交定金先離開。幾天后說別的店給了更大優惠要去訂車，一般能達到心理目標。

還要了解市場行情，保留心理價位分層次砍。先在展廳看車，讓銷售覺得您是準意向客戶。別透露心理價，逼著對方報低價。幾輪砍價后讓銷售找領導請示，因為領導可能有更高優惠權限。

提前做功課，了解車型優缺點、成交價格和捆綁費用，多打電話問價格。去店里價格試探時，表現強烈購買意愿，銷售說沒優惠別讓步，他找經理申請別拆穿。心理博弈時就算價格符合預期也要繼續壓價，提出離店以其他店價格為籌碼看能否再優惠。

最后，不管貸款還是全款讓銷售列出詳細費用認真核對。