怎樣與 4S 店銷售談判才能獲得更多買車優(yōu)惠?
要想與 4S 店銷售談判獲得更多買車優(yōu)惠,您得這么做。
先了解市場(chǎng)行情,網(wǎng)上查查報(bào)價(jià),廠家的《商務(wù)政策》也得知道,不同 4S 店返利不同,所以比價(jià)很重要。
選好店后,在展廳看車,跟銷售顧問聊,坐下來談價(jià),但別透露心理價(jià)位,讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。
砍幾輪后,讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,說價(jià)格合適就交定金。
選時(shí)間也有講究,3 - 4 月、7 - 8 月淡季優(yōu)惠大,月初月末也行,銷售有任務(wù)壓力。
要多家比價(jià),選最低或合理的那家。
還價(jià)得理性,別太興奮急切,別開太低價(jià),不只看裸車價(jià),還要管附加費(fèi)用和贈(zèng)品。
別輕易接受首報(bào)價(jià),堅(jiān)持還到心理預(yù)期。
避開贈(zèng)品談價(jià),價(jià)格談好再要贈(zèng)品。
貸款的話,利率要比銀行低,算清利息,防銷售動(dòng)手腳。
提前了解車型品牌,去汽車論壇查信息,看車主交流,知道優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)、捆綁費(fèi)用,多問幾家。
到店后表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買意愿,銷售說最低價(jià)別讓步,讓他找經(jīng)理申請(qǐng)。
就算價(jià)格差不多,也要繼續(xù)壓價(jià),報(bào)低于預(yù)算的價(jià)。
能拿合適價(jià)也別當(dāng)天成交,說去其他店看。
用全款的錢談,再貸款買。
問裸車價(jià)和高配價(jià)。
拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼,找競(jìng)品車型佯攻砍價(jià)。
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