4S 店買車的優惠力度通常取決于以下因素。

一是供需關系，像春節前后這樣的購車旺季，需求大，優惠少，3 至 5 月淡季，為完成銷售任務優惠多。

二是購車方式，貸款買車利潤多，優惠可能大些，全款購車相對優惠小。貸款購車還有各種費用，如手續費、利息、出庫費等，得算清楚。

三是品牌和車型熱度，新品熱銷車型優惠小甚至加價，上市久或銷售一般的車型優惠大。

四是銷售員工，比如銷售冠軍和當月衍生指標完成好的人，可能申請到更大優惠。

五是時間段，旺季價格高，淡季優惠多，庫存多、車型冷門也會優惠。

六是地區差異，大城市 4S 店多競爭大優惠多，小城市反之。離生產基地距離、競爭壓力、限牌政策等也有影響。還有區域保護政策，異地提車要注意正規與否、落地價格和提車要求等。

總之，了解這些因素，能讓您在 4S 店買車時爭取到更大優惠。