DTC 是指直接面向消費者（Direct-to-Consumer）的一種商業模式。

在汽車領域，DTC 是一種車身動態穩定系統。比如寶馬的 DTC 系統，在正常工作模式下不允許后輪打滑，而調到運動模式后允許后輪打滑 30%，能實現彈射起步、漂移、過彎等，提高駕駛樂趣同時保障安全。在公共道路行駛不建議關閉，專業賽道上則可完全關閉。

從商業角度看，DTC 模式意義重大。它繞開了第三方批發商、零售商等中間商，企業直接向消費者銷售商品或服務。

這一模式有諸多優點。首先，能提供個性化的消費者體驗，企業直接與消費者溝通，更懂其需求和偏好，提供更貼合的產品和服務。其次，成本結構和定價策略更有優勢，繞開中間商節省成本，定價更具競爭力，部分節省可轉化為價格優惠給消費者。再者，品牌控制和市場營銷更自主，通過社交媒體、郵件營銷等直接互動，建立更強的品牌忠誠度和識別度。然后，數據驅動決策，直接互動獲取大量消費者數據，指導產品開發、庫存管理、定價和個性化營銷。還有，供應鏈管理更直接，需建立強大物流和分銷系統支持直接銷售。

不過，DTC 模式也有挑戰和風險。比如建立和維護在線銷售平臺、物流分銷系統成本高，還可能面臨與傳統零售商、經銷商的競爭。

總之，DTC 模式在汽車和商業領域都有獨特的應用和價值，其發展與數字技術普及緊密相關，未來在很多行業預計會繼續增長和演變。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）