主持人：首先非常歡迎杜總來到太平洋展臺(tái)參加此次2023年廣州車展的經(jīng)銷商專訪。杜總深耕傳祺品牌已有13余年，也是見證了從傳祺品牌一步一步邁向國際一線品牌，那么想了解一下，今年店里的整體市場表現(xiàn)怎么樣？有沒有哪些亮點(diǎn)？

杜永恒：各位媒體朋友們，大家上午好！疫情三年，大家都想疫情開放能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)今年疫情開放以后，眾所周知，經(jīng)濟(jì)沒有我們想象得那么美好。我們店的最大亮點(diǎn)有三點(diǎn)：一是傳祺開了新能源車型，包括推行了ES9、E9、E8。二是我們緊跟廠家節(jié)奏，廠家的所有政策和方向店里都緊跟。三是求穩(wěn)，必須我們開了五年的店，今年還能順順利利跟上廠家節(jié)奏，把車各方面的服務(wù)做得還OK一點(diǎn)。

主持人：您提到今年市場情況挺嚴(yán)峻，各大品牌經(jīng)銷商也開始在行情方面越來越卷，對于愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，您如何看待？

杜永恒：今年三月份，湖北武漢出了一個(gè)東風(fēng)事件，對各個(gè)品牌、經(jīng)銷商進(jìn)行了一波沖擊。再者廣州傳祺品牌，廠里面推出了一系列政策，希望經(jīng)銷商站好隊(duì)，服務(wù)好品牌。政府、經(jīng)銷商經(jīng)常灌輸這個(gè)理念，好品牌不能打好價(jià)格戰(zhàn)，只能說服務(wù)好品牌、服務(wù)好保有客戶、服務(wù)好意向客戶和旗艦客戶，讓傳祺品牌做大做強(qiáng)。傳祺不是拼價(jià)格，在這種情況下整個(gè)品牌銷量都會(huì)慢慢減少，所以傳祺作為好品牌，精心讓客戶試乘試駕，感受好品牌。

主持人：疫情之后，各個(gè)廠家包括集團(tuán)、經(jīng)銷商，其實(shí)在新媒體這個(gè)方向越來越重視，請問您如何看待這個(gè)方向？

杜永恒：疫情期間大家都居家，我們按照廠家的要求和制定工作程序，就是每家店組成新媒體團(tuán)隊(duì)。2021年2月份我們從市場團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)中抽出2-3人，單獨(dú)講解直播、拍小視頻，還有廠家培訓(xùn)，協(xié)助店里完成新媒體傳播。現(xiàn)在大家可能不看電視，但是抖音視頻都在刷，人人都知道打開直播，傳祺品牌每天也是上午一場、下午一場直播，還發(fā)小視頻，這是按照廠家的工作計(jì)劃安排的。未來幾年，都是與視頻媒體互動(dòng)，讓每個(gè)客戶都看到疫后越來越大的新媒體發(fā)展方向，也對其他品牌做鋪墊。

主持人：每年的廣州車展也代表著這一年進(jìn)入了沖刺階段，咱們店在今年最后兩個(gè)月，營銷、活動(dòng)方面有哪些特色安排？

杜永恒：11、12這兩個(gè)月，廠家和政府購買傳祺本土產(chǎn)品有拍牌補(bǔ)貼，這是一波客戶。其次就是買傳祺混動(dòng)版的車，搖號(hào)以后上牌政府還有六千到一萬的補(bǔ)貼。另外傳祺還有送一些保險(xiǎn)。我們緊跟廠家節(jié)奏，把剩下的提車終端趕上，來結(jié)束2023年，迎接2024年。接下來我們會(huì)服務(wù)好每個(gè)客戶，把我們的品牌政策一一傳達(dá)給每個(gè)傳祺客戶，謝謝大家。

主持人：鑒于今年的整體銷量表現(xiàn)，您覺得明年市場預(yù)期判斷如何？

杜永恒：昨天我們發(fā)布了新能源轉(zhuǎn)化新車型，明年傳祺會(huì)慢慢傾斜到新能源，占50%或60%。明年市場可能會(huì)比今年好很多，因?yàn)閭黛魍瞥隽艘幌盗行履茉窜囆停瑤Ыo不同客戶，客戶群體、企業(yè)群體、政府群體，針對不同客戶生產(chǎn)不同車型，讓客戶有更好的體驗(yàn)，傳祺是讓客戶親身體驗(yàn)、親身服務(wù)，做好每個(gè)傳祺客戶100%滿意的售后服務(wù)體驗(yàn)。