四、車價隨著銷量降

　　銷量下降，車價也要下降，降價以提升銷量。銷量下降是個信號。賣不動了，就要想辦法。銷量足夠大，就遲遲不降價；賣的出乎意料的好，可能就加價。

　　五、車價隨著計劃降

　　庫存增加，產(chǎn)品過剩，廠家壓庫，計劃過猛，經(jīng)銷商必然降價促銷，有時要賠點兒小本錢；計劃完成，一年復(fù)始，計劃從頭來，沒有壓庫任務(wù)，車價就穩(wěn)定多了。比如今年一二月份。

雅力士1.6E 9.38萬起 官方調(diào)整全系車價

　　六、各省圍著京城降

　　北京的車價全國最低。各省各地唯北京經(jīng)銷商的馬首是瞻。北京的新車降價具有帶動作用。取消地區(qū)限制，很多消費者直接去北京購車，這使北京車價的全國輻射作用更為突出。但更多的時候，北京降價，全國不動。畢竟各事其主。取消地區(qū)限制，并沒有那么糟、那么亂。

　　七、車價奔著年節(jié)降

　　金九銀十屢試不爽，已經(jīng)成了車市鐵律。年底沖量降價更猛，每年至此車價都難逃一降。但年底降下來，年初升上去。車價要越來越靈活。購車時機(jī)呈規(guī)律性變化。

　　八、隨心所欲隨時降

　　經(jīng)銷商優(yōu)惠，受官方價格控制越來越有限。各自可以根據(jù)實際情形自主調(diào)整銷售價格。經(jīng)營形勢不利，可以降價；想變現(xiàn)資金，可以降價；包銷庫存車可以降價；幾乎可以隨心所欲。于是降價無處不在，無時不降，只是幅度不一而已。

　　九、低價新車推遲降

　　沒有銷售壓力的新車，定價比較實在，銷售不冷不熱，也不會輕易降價，至少價格堅持可以達(dá)到半年以上。新君威就是價格相對穩(wěn)定的新車，目前市場上沒有優(yōu)惠。這屬個例。

　　新車的定價問題今后會引起各企業(yè)的重視。新車定價更科學(xué)、更合理、水份更低將是大勢所趨。高定價高開低走已為車市所不齒；低定價的厚道車型已經(jīng)為車市所稱道、所追捧。何去何從，哪本哪利，企業(yè)自然會搞得清清楚楚。新車定價一周就開降，無疑是車市的笑柄。

　　十、滯銷車型年年降

　　車市每年都有一批可憐的車型滯銷沉淀遲遲不肯離車市而去。而這些車型在車市存留一天，價值就流失一點。所以，滯銷老車年年滯銷年年降。東風(fēng)雪鐵龍凱旋，是好車，就是不好賣，年年降價不見效；三菱戈藍(lán)也是好車，銷量可憐，價格一降再降，沒有起色；一汽大眾高爾夫，在回天乏力之時，又大降一回，算是告別演出，然后含恨離市。

　　對有些滯銷車型來說，降價是自我存在的符號，降價是惟一能發(fā)出的讓人關(guān)注的聲音。這些車不乏好車。此時此刻，價格已經(jīng)見底。買一臺這樣的車，其實也很好。但售后服務(wù)方面要很好考察。

　　總之，轟轟烈烈的價格戰(zhàn)未必開打，但持續(xù)不斷的小幅度優(yōu)惠、連續(xù)降價會頻繁上演。即使有價格戰(zhàn)的味道，也比以往溫存多了。價格戰(zhàn)，也許不會那么慘烈。