做IT行業的人都知道，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，而不是IBM公司制造的。根據前面我們所了解的市場領先法則，牛郎星8800應該是當今計算機領域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。

　　不僅僅如此，世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機以及第一臺VCD也都沒有在市場競爭中存活了下來。

　　很多時候企業在花費了大量的金錢研發出一樣新的產品，經營者們首先想到的可能是為這一新產品搶先申請注冊一個專利，以此來保護自己企業的利益，這并沒有什么錯。

　　但我們也要清晰地了解到，企業并不是以擁有多少的專利而存在的，申請注冊專利的目的是為了更好地進行市場營銷，只有將這一新產品最大化地銷售出去，并將此變成企業的利潤才能給投資者回報。因此，我們要做一樣事情就是盡快地將這一新產品推向市場，搶占有利的地位。

　　這種簡單的市場營銷原理相信大家都知道，而且很多的企業也是這樣做的，但實際效果又是怎么樣的呢？有大量的案例告訴我們，僅僅是將產品推向市場是遠遠不夠的，這是因為你的產品并沒有真正地進入消費者的心智。

　　我們一定要知道，你的新產品如能搶先進入潛在客戶心智要勝過于搶先進入市場，也就是說搶先深入人們的頭腦要比搶先進入市場更為重要。

　　如何使你的產品是第一個進入人們心中，便是市場營銷的一切。

　　市場競爭不是產品之爭，而是搶占消費者大腦之間的競爭。

　　在這條法則里，所強調的“第一”是指第一個搶先進入潛在消費者的頭腦，也即是深入人心。而不是你第一個悄悄地將產品制造出來，也不是第一個悄無聲息地將產品推向市場，如果你是這樣做的，其帶來的結果一般不會太滿意。
　　記住，搶先深入人心勝過搶先進入市場。

　　在20世紀90年代的中國飲料發展史上，“旭日升”是不可或缺的一頁。

　　河北旭日集團的前身為冀州市供銷社，20世紀90年代初期，供銷社獨辟蹊徑，在中國的傳統飲料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。旭日升集團投入3000萬元用于冰茶的生產和上市，并很快獲得了數千萬元的市場回報。

　　旭日升的成功是因為它選擇了一個百姓熟悉而市場或缺的切入點，并且創造了一個全新的“冰茶”概念。旭日集團確定“冰茶”為旭日集團商品特有名稱，并將其在國家工商局注冊，將自己創造出來的概念以商標形式以求形成壁壘。

　　旭日升的巨大成功引來眾多競爭對手的跟風。在康師傅、統一、可口可樂“嵐風”、娃哈哈等一群“冰紅茶”、“冰綠茶”的圍追堵截中，“冰茶”的獨家生意很快就被對手模仿，旭日升創造出來的概念日漸釋稀、弱化。

　　旭日集團在一開始的時候只想將“冰茶”這個概念進行商標注冊從而形成“獨家壟斷”，他們為此花費了大量的時間與金錢與其它生產此類產品的企業打官司，并沒有想到如在將“旭日升冰茶”＝“第一品牌”這一概念深深植消費者的心中．

　　2001年，旭日升的市場份額迅速從最初的70%跌至30%，最終從市場上消失了。

　　從上面的案例中我們可以看到，如企業僅是希望通過專利或同類的方式謀求得到市場保護，往往都是不太成功了，所有的專利都會有一定的期限，而任何一樣新產品只要錯過的最好的銷售時機，必然會出現更多的同類產品來替代它，所以說，新產品的上市場，在謀求其它保護的同時更為重要的是如何以“第一”的身分進入潛在消費者的心智。

　　所以說，如一個新產品不能第一個深入人心，就不是真正的“第一”。

　　我們只要用心去看看，不難發現社會上每年都有成千上萬的“有前景”的產品在市場營銷中失敗，這就是由于沒有遵循這條法則。

　　不能否認他們當中的很多人都有很多很好的創新理念，但非�？上У氖菦]有好好地將這些創新理念及新產品的賣點植入消費者的頭腦，從而最終導致整個產品市場營銷的失敗。