順德任我通汽車用品有限公司 賀然

　　慧聰網(wǎng)：非常感謝賀先生接受我們慧聰網(wǎng)的車展直播采訪，請(qǐng)先和各位網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

　　賀然：大家好！我是順德任我通汽車用品有限公司賀然，很高興能夠在這里和廣大車友朋友們進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的溝通，也非常感謝慧聰網(wǎng)為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。

　　慧聰網(wǎng)：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的大概情況？

　　賀然：我們公司成立于1994年，最初并沒(méi)有做汽車用品，后來(lái)開(kāi)始向這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。目前我們的產(chǎn)品90%都用于出口，主要銷往東南亞市場(chǎng)，歐洲也有一些,下一步我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取銷售額突破1.5億。

　　慧聰網(wǎng)：請(qǐng)談一下公司當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型汽車用品市場(chǎng)時(shí)情況？

　　賀然：1994年的時(shí)候，我們主要是做塑料，精品方面的東西，后來(lái)開(kāi)始做行李架，方向盤(pán)，再到現(xiàn)在做護(hù)杠等產(chǎn)品，當(dāng)使我們就是跟著市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)決定下一步該怎么走的。 到目前為止，我們已經(jīng)在汽車改裝市場(chǎng)做了六年。

　　慧聰網(wǎng)：具體到護(hù)杠這個(gè)產(chǎn)品而言，貴公司在一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　賀然：我們做護(hù)杠不屬于先導(dǎo)，而是市場(chǎng)追趕者，目標(biāo)就是盡量趕上領(lǐng)先的企業(yè)。至于我們自身有什么優(yōu)勢(shì)，可能我們比那些已經(jīng)做大的企業(yè)反應(yīng)更快。我們現(xiàn)在還處于企業(yè)發(fā)展的初期，我們可以以根據(jù)市場(chǎng)上很多新產(chǎn)品和新需求隨時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，而那些已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的大企業(yè)，他們的改變往往需要巨額的資金投入，所以有時(shí)他們寧愿降低價(jià)位做市場(chǎng)，而我們是全新投資，可以隨時(shí)投入資金、精力做最適合市場(chǎng)的東西。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司投資的成本有多少？ 市場(chǎng)推廣效果如何？

　　賀然：目前我們?cè)谧o(hù)杠業(yè)務(wù)方面的投資已經(jīng)有800多萬(wàn)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較散，鋪的面比較廣，所以推廣起來(lái)有一定難度，不過(guò)就目前來(lái)看效果還是比較好的。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主要是以出口為主嗎？

　　賀然：不全是這樣，可以說(shuō)這次參展的企業(yè)都是比較看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)要鋪開(kāi)市場(chǎng)就需要一個(gè)渠道，就需要花時(shí)間去培養(yǎng)這個(gè)渠道，我們現(xiàn)在就在做這樣一件事情。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司是否涉及OEM業(yè)務(wù)？這塊業(yè)務(wù)的比重有多少？您如何看待這塊業(yè)務(wù)？

　　賀然：有，OEM業(yè)務(wù)占到公司總業(yè)務(wù)的40％－50％。 OEM就是自己做東西給別人看，外面的市場(chǎng)認(rèn)同你的東西才能給你下定單，由于OEM單個(gè)管理成本比自主品牌銷售的成本低，所以大多數(shù)企業(yè)比較喜歡做OEM。

　　慧聰網(wǎng)：國(guó)內(nèi)汽車改裝市場(chǎng)曾經(jīng)有一些限制性的法規(guī)出臺(tái)，這些對(duì)貴公司的生產(chǎn)銷售有影響嗎？

　　賀然：法規(guī)方面是曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)這方面的一些消息，但目前還沒(méi)有一個(gè)權(quán)威性的東西出來(lái)。其實(shí)汽車改裝和車主的消費(fèi)意識(shí)有很大關(guān)系，比如美國(guó)人買車，買完后首先開(kāi)到改裝店，他們追求個(gè)性化的體現(xiàn)，為了改裝不惜對(duì)原有車身結(jié)構(gòu)大動(dòng)干戈。但中國(guó)就不一樣，國(guó)內(nèi)的車主覺(jué)得原廠的東西最好，能不懂盡量別動(dòng)，所以說(shuō)這是兩種不同意識(shí)形態(tài)所體現(xiàn)出的差異性。

　　慧聰網(wǎng)：請(qǐng)談下貴公司參加此次北京車展的初衷？

　　賀然：我們主要是想通過(guò)北京車展這個(gè)平臺(tái)來(lái)接觸客戶，同時(shí)也讓更多的客戶了解我們，就目前的情況來(lái)看，整體效果還是不錯(cuò)的。