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降價進入蟄伏期 下一個:通用還是福特?

2005-08-18 08:56:47 來源: 作者:莫言清風

  上海大眾降價過去一周時間,其它主流廠商并沒有跟進,這只是時間問題,一個新的價格策略不會在一周內馬上推出,這正是企業在策略調整前的蟄伏期。
  
  雖然廠商沒有直接降價,但是經銷商的主動降價行為已經蔚然成風。自上海大眾降價后,已有別克君威、福特蒙迪歐一汽大眾寶來、捷達等品牌的市場售價紛紛下調,而且下降幅度在原有優惠的基礎上紛紛加大,最高下調幅度高達2-3.6萬元。
  
  上海大眾調價,有專家預測上海通用將率先跟進,筆者認為,率先跟進降價的極有可能是長安福特
  
  首先,長安福特蒙迪歐上市后取得不錯的銷售業績,但是隨著競爭環境的變化,市場份額受到馬自達6和雅閣的影響,今年銷售并不理想,雖然1-7月份累計增長9.3%,但是7月份出現了7.3%的負增長,市場前景并不樂觀。
  
  其次,受此次上海大眾調價的直接影響和經銷商調價的間接影響,長安福特蒙迪歐的處境更加尷尬,新調價的帕薩特和暗降的君威將對蒙迪歐形成更大的沖擊,加上固有強勁對手馬自達6和雅閣的影響,蒙迪歐已經到了騎虎之勢,降價不可避免。
  
  第三,長安福特嘉年華銷售差強人意,1-7月份累計負增長52%,情況非常嚴重。長安福特目前只有嘉年華和蒙迪歐兩款主力車型,產品鏈非常匱乏,因此長安福特更需要率先自救。

  第四,上海通用今年的銷售只受到君威30.8%和賽歐47.9%大幅下滑的影響,處境較長安福特要好些,上海通用必定還有凱越景程凱迪拉克、榮御等其它不同價位車型的支持,并且暫居了市場銷售第一的業績。
  
  第五,一汽大眾已經多次明確表示不跟時上海大眾降價,并且同時宣布將捷達換標成一汽,這個表態并不僅涉及產品調價一個問題,一汽大眾與大眾中國還有更大的事情需要協調,這從客觀上會推遲一汽大眾降價的步伐,并且一汽大眾的寶來、奧迪A6奧迪A4在7月份出現銷售上升的勢頭。
  
  第六,北京現代的索那塔和伊蘭特今年的銷售勢頭依然不錯,1-7月份保持了94.8%,而且去年伊蘭特成功跟隨凱越的降價案例非常成功,從目前情況來看,北京現代的處境相對最好,因此很有可能繼續采用跟隨策略。
  
  由此可見,雖然車市集中降價是必然趨勢,但是各主流企業會根據自己的實際情況調整自己的降價節拍,長安福特最有可能成為下個降價者。

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