在 4S 店買(mǎi)車(chē)最簡(jiǎn)單的砍價(jià)流程如下：

1. 買(mǎi)車(chē)前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)充分了解車(chē)型信息和廠家指導(dǎo)價(jià)，多逛相關(guān)論壇，做到知己知彼。

2. 進(jìn)店后，選擇看著老實(shí)的男性銷(xiāo)售，讓其介紹車(chē)輛時(shí)，不要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿，保持猶豫不決的狀態(tài)，偶爾提及競(jìng)品車(chē)型優(yōu)點(diǎn)。

3. 等銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，第一次報(bào)價(jià)通常低于指導(dǎo)價(jià)，別表現(xiàn)出驚訝或滿意，在其基礎(chǔ)上砍價(jià)，幅度可在 2%左右。

4. 讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，領(lǐng)導(dǎo)給出的報(bào)價(jià)一般還有下降空間，此時(shí)不要急于成交。

5. 若價(jià)格難以再降，轉(zhuǎn)向贈(zèng)品談判，對(duì)銷(xiāo)售承諾的贈(zèng)品表示不滿，提出自己想要的贈(zèng)品。

6. 接著在售后方面討價(jià)，如要求免費(fèi)保養(yǎng)、送油等。

7. 談保險(xiǎn)時(shí)，除必要主險(xiǎn)外，根據(jù)自身需求選擇其他險(xiǎn)種，可爭(zhēng)取一些優(yōu)惠。

8. 砍價(jià)過(guò)程中，注意避開(kāi)贈(zèng)品先談價(jià)格，月末、季末、年末砍價(jià)成功概率較大。

9. 最后，價(jià)格基本滿意后，檢查合同，確保承諾的優(yōu)惠和贈(zèng)品都有明確記錄。